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梓樹(shù)也稱梓，學(xué)名：CatalpaovataG.Don為紫葳科梓屬喬木植物，高達(dá)15m。樹(shù)冠倒卵形或橢圓形，樹(shù)皮褐色或黃灰色。喜光，稍耐陰，耐寒，適生于溫帶地區(qū)，在暖熱氣候下生長(zhǎng)不良，深根性。喜深厚肥沃；濕潤(rùn)上壤，不耐干旱和瘠薄，能耐輕鹽堿土�？刮廴拘暂^強(qiáng)。梓樹(shù)樹(shù)體端正，冠幅開(kāi)展，葉大蔭濃，春夏黃花滿樹(shù)，秋冬莢果懸掛，是具有一定觀賞價(jià)值的樹(shù)種。可作行道樹(shù)、綠化樹(shù)種。 1.選地整地選溫暖向陽(yáng)、土層深厚、肥沃的濕潤(rùn)土壤。 2.繁殖方法主要用種子繁殖，也可用扦插和分蘗繁殖。 在秋后11月采收成熟果實(shí)，除去果殼，揀出種子干藏起來(lái)。第二年3-4月播種。播種用的畦要整平整細(xì)，條播、撒播均可。撒播時(shí)務(wù)必把種子撒得均勻，條播時(shí)按18-21cm的行距，將種子混于草木灰中，勻撒于溝內(nèi)。播完覆草木灰或細(xì)土一層，再用稻草或葦簾覆蓋保溫，播種后20天左右就發(fā)芽，發(fā)芽后逐漸揭去覆蓋物。 移栽定植的季節(jié)以在冬季落葉后至春季發(fā)芽前為宜。栽前挖起幼苗，將根部稍加修剪，然后栽植在預(yù)先選好的造林地上。栽時(shí)一般按250cmX250cm的株距開(kāi)穴，施用底肥，每穴栽植1株，培土后踏緊，澆足底水，成活后封土。 3.田間管理 種子發(fā)芽后，要注意扯草，苗高7-10cm時(shí)勻苗，每隔7-10cm，有苗1株，并行中耕除草、追肥1次，在6-7月再行中除1次。第2年春季中除、追肥1次。分批間苗，待苗高10-15cm左右，每隔15-20cm留苗1株。及時(shí)中耕、除草，適當(dāng)追肥。經(jīng)1-2年培育后的幼苗即可出圃定植。每年對(duì)幼樹(shù)要注意保護(hù)，郁閉前經(jīng)常松土除草，適當(dāng)剪枝修整。 [詳情]

翻盆：金錢松盆景可每隔３～４年翻一次盆，注意保留部分菌根土，除掉部分舊土剪去壞根，換用新土較好用少量７０％敵克松粉進(jìn)行土壤消毒。翻盆時(shí)期宜在春季２～３月。 放置場(chǎng)所：金錢松宜放置在陽(yáng)光充足、溫暖濕潤(rùn)的環(huán)境。冬季放置在不低于０℃的室內(nèi)，夏季高溫時(shí)須適當(dāng)遮蔭。 澆水：金錢松不耐干旱，宜經(jīng)常保持盆土濕潤(rùn)，見(jiàn)干即澆。但也要防止水分過(guò)多，影響正常生長(zhǎng)，或產(chǎn)生落葉病�！　∈┓剩航疱X松在生長(zhǎng)期中除雨季及盛夏以外，每月可施稀薄餅肥水一次，腐熟糞肥稀釋施用亦可。修剪：金錢松萌發(fā)力強(qiáng)，枝葉生長(zhǎng)亦快，春季萌芽時(shí)，可及時(shí)摘去不需要的芽。枝葉伸展后，也可根據(jù)造型的需要，隨時(shí)剪除多余的枝條�！　〔∠x(chóng)害防治：金錢松主要的病害有猝倒病、莖腐病和松落葉��；主要蟲(chóng)害有袋蛾。猝倒病發(fā)生在幼苗期，可用７０％敵克松７００倍液噴灑防治；莖腐病的防治，除土壤消毒外，也可用７０％敵克松７００倍液噴灑防治。袋蛾的防治，除及時(shí)摘去袋囊外，對(duì)幼蟲(chóng)可用９０％敵百蟲(chóng)１０００倍液噴殺之。 [詳情]

　　在草坪一年的養(yǎng)護(hù)管理中，冬季的養(yǎng)護(hù)管理往往較容易被管理者忽視，冬季養(yǎng)護(hù)管理的忽視往往會(huì)導(dǎo)致草坪出現(xiàn)不同程度的凍害、干旱死亡，以及來(lái)年的返青率低、返青時(shí)間晚等，所以冬季的養(yǎng)護(hù)管理者也應(yīng)該給予足夠的重視。筆者認(rèn)為冬季的養(yǎng)護(hù)管理應(yīng)從以下方面做起： 　　灌溉：在北方地區(qū)每年都有不同程度的草坪因冬季缺水而導(dǎo)致干旱死亡，所以管理者一定要重視冬季的灌溉養(yǎng)護(hù)。草坪在入冬之前一定要澆好封凍水，但要掌握好澆封凍水的時(shí)間和量。封凍水應(yīng)在地表剛剛出現(xiàn)凍結(jié)時(shí)進(jìn)行，以夜間結(jié)凍，白天中午化凍的時(shí)候灌封凍水為好。灌水量要大，以充分濕潤(rùn)土層，以漫灌為宜，但要防止冰蓋的發(fā)生。如果整個(gè)冬季處于暖冬狀態(tài)，則要根據(jù)地表持水量來(lái)確定是否補(bǔ)澆凍水。 　　防寒：對(duì)于秋季播種較晚或鋪植較晚的草坪，冬季應(yīng)適當(dāng)覆蓋以進(jìn)行防寒。覆蓋材料可以用塑料薄膜、無(wú)紡布（20至30克/平方米）、秸桿或其他材料，同時(shí)要注意固定好防寒材料。 　　防火：隨著冬季氣溫的降低，草坪開(kāi)始休眠并陸續(xù)進(jìn)入枯黃期，此時(shí)極易發(fā)生火災(zāi)，尤其在人員活動(dòng)頻繁的地方更應(yīng)注意。除了做好越冬前的合理修剪、除去過(guò)厚的草墊層外，還要定期清理草坪上的枯枝落葉，同時(shí)還要派人監(jiān)察。 　　防踐踏：冬季的草坪處于休眠階段，休眠后的草坪處于極度脆弱的狀態(tài)，極容易受到外部的傷害，所以冬季養(yǎng)護(hù)管理要防止行人的過(guò)度踐踏和車輛的碾壓，如果此時(shí)把草坪的地上部分磨損掉就會(huì)使地下部分受到凍害而死亡，進(jìn)而影響來(lái)年的返青率。 　　增綠：增綠是利用從植物中提取的色素為枯黃草坪進(jìn)行著色的一種措施。在北方地區(qū)的冬季中草坪都處于枯黃狀態(tài)，如果在一些重要的地段或景區(qū)需要延長(zhǎng)草坪的綠期，則可以采用為草坪增綠來(lái)達(dá)到北方草坪一年四季常青的效果，增綠時(shí)間較好選擇在草坪較后一次修剪后兩周（約在11月中旬）左右進(jìn)行，此時(shí)草坪還未枯黃，增綠著色效果好而且省料，既可達(dá)到常青效果又可降低成本。增綠的濃度不宜太大，一般以達(dá)到草坪的正常生長(zhǎng)顏色為準(zhǔn)，濃度太大既浪費(fèi)增綠劑，感觀效果又差，所以在增綠之前一定要先調(diào)好合適的濃度方可大面積的進(jìn)行。 　　機(jī)械維修保養(yǎng)：冬季是園林機(jī)械保養(yǎng)維修的較佳時(shí)間，整個(gè)季節(jié)都可進(jìn)行。園林機(jī)械冬季貯存前應(yīng)將設(shè)備送到指定的維修處檢測(cè)和保養(yǎng)或參考保養(yǎng)手冊(cè)進(jìn)行保養(yǎng)，維修保養(yǎng)完后要將其貯存在干燥的環(huán)境中，應(yīng)將火花塞連線斷開(kāi)，將汽油全部放掉，因?yàn)槠屯７艜r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)產(chǎn)生膠狀物質(zhì)堵塞化油器，機(jī)油長(zhǎng)時(shí)間停放也會(huì)自動(dòng)凝結(jié)成膠體。并將機(jī)械用水沖洗干凈擦干貯存。（李一生） [詳情]

粗人說(shuō)粗話，細(xì)人話細(xì)話。我沒(méi)用之人只好說(shuō)瞎話。看過(guò)只后請(qǐng)一笑而過(guò)！現(xiàn)在正是蕙蘭放開(kāi)手腳的季節(jié)，愛(ài)蘭之人都想買上幾顆香香。但怎樣去養(yǎng)管理呢？我現(xiàn)班門(mén)弄斧也。話說(shuō)蕙蘭古時(shí)候人也叫夏蘭。也有稱為九節(jié)蘭《因?yàn)橐桓缮弦欢涠浜盟埔还?jié)一樣》�；旧戏植荚邳S河以南的地區(qū)的山林地帶。一般生長(zhǎng)在山林的頂部喜陽(yáng)，不怕寒。所以要種植好蕙蘭。我個(gè)人認(rèn)為首先要了解蕙蘭的生長(zhǎng)環(huán)境。為什么我們這里的蘭友可以養(yǎng)好春蘭而為什么養(yǎng)不好蕙蘭呢？其實(shí)就是管理和環(huán)境！上山采過(guò)蘭花的人都知道：也發(fā)現(xiàn)蕙蘭基本上生長(zhǎng)在山頂?shù)膩y柴《闊葉林》一帶的并不避陽(yáng)光的山坡上，泥土厚簿都有，那就想想。蕙蘭就喜歡陽(yáng)的地方，通風(fēng)也好啊《因?yàn)樗L(zhǎng)在山頂》。冬天也不怕冷��！并且呢不怕霜凍，耐寒，耐干哦！事實(shí)也是如此呀；為什么江蘇的蘭友比我們養(yǎng)蕙蘭養(yǎng)的好呢？我有一朋友把蕙蘭和春蘭一樣的管理；把蘭花的蘭盆上都蓋的嚴(yán)嚴(yán)咪咪的，雨水也吃不進(jìn)。光照也用遮陽(yáng)網(wǎng)給減了60%。在這樣的條件下就硬性的改變了蕙蘭的生長(zhǎng)生態(tài)環(huán)境�？梢韵氲皆趺纯梢苑N好蕙蘭呢。因?yàn)檗ヌm的管理得要粗人養(yǎng)蘭一樣要粗放點(diǎn)，要有蕙蘭的適宜的環(huán)境呀！不可以和春蘭一樣的管理環(huán)境。本人的感覺(jué)對(duì)蕙蘭一要通風(fēng)；二要喜歡陽(yáng)光；三喜肥；四宜干；五不要太勤的分；六要懶人養(yǎng)蕙！OK！以后在慢慢的細(xì)說(shuō)也！ （記者 佚名） [詳情]

　　建設(shè)工程項(xiàng)目管理涉及的范圍、層次、內(nèi)容很多。因受自身原因所限，本人僅從項(xiàng)目單一的現(xiàn)場(chǎng)施工階段的監(jiān)理實(shí)踐，結(jié)合相關(guān)同仁的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剛�(gè)人的認(rèn)識(shí)�！　�1總攬全局??正確認(rèn)識(shí)環(huán)境，確立管理控制的基本思路　　就我國(guó)當(dāng)前建筑市場(chǎng)管理體制而言，一般情況下有3個(gè)單位在施工現(xiàn)場(chǎng)：建設(shè)單位或業(yè)主或投資商、監(jiān)理單位、承包單位。按照分工合作原則與有效的協(xié)調(diào)整合，形成管理控制合力，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)預(yù)定目標(biāo)，這應(yīng)該就是全局。從監(jiān)理角度來(lái)講，必須明確以下幾點(diǎn)：一是了解監(jiān)理環(huán)境，建立一個(gè)適宜生存的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)；二是面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的監(jiān)理工作，明確重點(diǎn)，做到綱舉目張；三是面對(duì)眾多的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程，要有明確的控制思路或要點(diǎn)，并能貫穿于監(jiān)理的全過(guò)程。　　1．1明確社會(huì)分工，在準(zhǔn)確定位自身職責(zé)范圍的基礎(chǔ)上，同時(shí)必須適應(yīng)建設(shè)單位與施工單位的現(xiàn)實(shí)環(huán)境　　各參建單位應(yīng)具有的特點(diǎn)及社會(huì)職能分工如下：　　建設(shè)單位(業(yè)主或投資商)：提供適宜的建設(shè)管理控制環(huán)境；同時(shí)也應(yīng)是一個(gè)具備準(zhǔn)確判斷決策的團(tuán)隊(duì)�！　”O(jiān)理單位：為業(yè)主提供滿意的項(xiàng)目建設(shè)咨詢服務(wù)；同時(shí)也應(yīng)是一個(gè)能做好綜合協(xié)調(diào)控制的團(tuán)隊(duì)�！　〕邪蹋耗転闃I(yè)主提供合格或優(yōu)質(zhì)的建筑工程產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的實(shí)施組織指揮的團(tuán)隊(duì)�！　”O(jiān)理部首先應(yīng)分析本工程項(xiàng)目所組成的各個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及基本實(shí)力，是否滿足職能分工要求。以上單位是否能按照分工去履行自己的職責(zé)任，特別是建設(shè)單位能否真正地讓監(jiān)理部去履行其按職能分工的職責(zé)。建設(shè)單位是否真正能讓監(jiān)理部去打破他門(mén)與施工單位之間的利益結(jié)盟。否則，監(jiān)理部就要調(diào)整自己的團(tuán)隊(duì)組成，調(diào)整自己的工作方針，在圍繞職責(zé)劃分的基礎(chǔ)上，調(diào)整相應(yīng)的管理控制思路，制定相應(yīng)的管理控制措施，使用合適的協(xié)調(diào)措施，去適應(yīng)這種環(huán)境，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)。　　1．2明確管理要點(diǎn)及其真正內(nèi)函，審時(shí)度勢(shì)地謀求監(jiān)理工作的正常開(kāi)展　　一個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理的成敗與否，取決對(duì)以下三點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和所采取的相應(yīng)對(duì)策：　　其一，重點(diǎn)是質(zhì)量。質(zhì)量是監(jiān)理單位控制管理的永恒主題。建設(shè)單位或現(xiàn)場(chǎng)代表從自身利益出發(fā)，前期或交工前一般要求監(jiān)理單位全力搶進(jìn)度，如果進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，則體現(xiàn)建設(shè)單位或現(xiàn)場(chǎng)代表的工作水平和能力；當(dāng)工程基本完工，建設(shè)單位或現(xiàn)場(chǎng)代表會(huì)站出來(lái)對(duì)質(zhì)量發(fā)表評(píng)論，甚至對(duì)監(jiān)理單位橫加指責(zé)，其目的是要監(jiān)理單位來(lái)承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任和證明監(jiān)理“無(wú)所作為”。所以、不論什么情況下，監(jiān)理單位必須督促施工單位在質(zhì)量上絕對(duì)不能出問(wèn)題；更不能因一時(shí)進(jìn)度等方面滿足了建設(shè)單位的要求而自毀于一個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理的成果�！　∑涠�，難點(diǎn)是安全。因?yàn)檫@是政府強(qiáng)加給監(jiān)理單位的責(zé)任，就象要檢察院去負(fù)責(zé)社會(huì)治安責(zé)任一樣。這說(shuō)明了政府在特定環(huán)境下所采取的沒(méi)辦法的辦法，違背了誰(shuí)管生產(chǎn)，誰(shuí)管安全的我國(guó)的一貫原則。因?yàn)檫B政府都奈何不了施工企業(yè)，讓監(jiān)理這個(gè)“第三者”去發(fā)揮生產(chǎn)組織者的作用，并承擔(dān)其責(zé)任，所以這項(xiàng)工作就難上加難了。但不能因?yàn)殡y而不去做，所以這就要求監(jiān)理部把握和控制這個(gè)難點(diǎn)，督促施工單位在安全上杜絕人身傷亡事故的發(fā)生�！　∑淙�，關(guān)鍵點(diǎn)是協(xié)調(diào)。按照規(guī)定，監(jiān)理是現(xiàn)場(chǎng)的唯一管理者，但幾乎沒(méi)有哪個(gè)建設(shè)單位會(huì)真正這樣去實(shí)施。當(dāng)有責(zé)任、有問(wèn)題時(shí)就要監(jiān)理單位來(lái)承擔(dān)。施工單位依仗著與建設(shè)單位的特殊關(guān)系，可置監(jiān)理指令而不顧，自行其是。一旦發(fā)現(xiàn)難題或出現(xiàn)問(wèn)題，就全力推向監(jiān)理。因此監(jiān)理要在這種環(huán)境條件下去做好協(xié)調(diào)工作，整合各參建單位形成現(xiàn)場(chǎng)的管理控制合力，這確是做好監(jiān)理工作的關(guān)鍵所在。所以要審時(shí)度勢(shì)地做好協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)工作做好了，能夠取得事半功倍的效果，促進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)�！　�1．3基本管理控制思路或要點(diǎn)　　通過(guò)以上的分析和工作中的體會(huì)，本人在監(jiān)理活動(dòng)中的基本思路是：以合同(包括設(shè)計(jì)技術(shù)文件、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等)為現(xiàn)場(chǎng)管理控制依據(jù)；以預(yù)控、巡視、平行檢驗(yàn)、旁站為現(xiàn)場(chǎng)控制手段；以綜合協(xié)調(diào)為現(xiàn)場(chǎng)管理控制方法；以工程款支付為現(xiàn)場(chǎng)管理控制措施；以施工進(jìn)度計(jì)劃為現(xiàn)場(chǎng)管理控制主線；以保證安全為實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)目標(biāo)前提；以工程質(zhì)量為實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)目標(biāo)保證。　　根據(jù)以上基本思路，組建相應(yīng)的管理控制機(jī)構(gòu)與制定相應(yīng)的管理制度和措施；同時(shí)通過(guò)以上思路達(dá)成共識(shí)，形成管理控制合力，并貫穿于管理的全過(guò)程�！　�2實(shí)施對(duì)策一明確管理控制的基本目標(biāo)與措施手段　　2．1明確目標(biāo)，通過(guò)提供技術(shù)服務(wù)達(dá)到較高的顧客滿意度　　要想建設(shè)單位所想。研究建設(shè)單位當(dāng)前較關(guān)心的是什么?較擔(dān)心的是什么?較不放心的是什么?并提出相應(yīng)的解決辦法，消除建設(shè)單位的憂慮，切實(shí)為建設(shè)單位排憂解難�！　≌嬲\(chéng)交往，建立互信。為人相互尊重，處事相互理解，工作相互支持，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。主動(dòng)溝通，特別是對(duì)不喜歡自己或反對(duì)自己或自身不喜歡的合作者，更要真誠(chéng)相待，加強(qiáng)交流。將不利因素轉(zhuǎn)化為積極因素，有利于長(zhǎng)期合作共事�！　∶鎸�(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，主導(dǎo)工程管理。面對(duì)建筑市場(chǎng)的混亂和無(wú)序，施工單位的唯利是圖和建設(shè)單位的良莠不齊，監(jiān)理總處于一種被動(dòng)和弱勢(shì)的地位。但社會(huì)需要監(jiān)理在管理上強(qiáng)勢(shì)，自身的生存也需要強(qiáng)勢(shì)。因此，作為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理部，面對(duì)以上問(wèn)題不能只是應(yīng)付，在原則問(wèn)題上更不能讓步。要主動(dòng)出擊，發(fā)揮自身在管理和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，去主導(dǎo)工程管理，實(shí)現(xiàn)建設(shè)單位之所想�！　W(xué)會(huì)展示實(shí)力、制造需求，贏得市場(chǎng)。專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)能力是展示實(shí)力的立足之本，預(yù)測(cè)、預(yù)控則是展示實(shí)力的較好平臺(tái)。因此，監(jiān)理部要做好以下工作：一是組織召開(kāi)好監(jiān)理例會(huì)，用以體現(xiàn)風(fēng)格，展示實(shí)力；二是及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)出監(jiān)理文件，用以體現(xiàn)控制，反映能力；三是認(rèn)真編寫(xiě)監(jiān)理月(周)報(bào)和相關(guān)監(jiān)理工作總結(jié)，用以體現(xiàn)責(zé)任，反映水平�！　�2．2制定全過(guò)程預(yù)控綱領(lǐng)性文件，有效指導(dǎo)全過(guò)程預(yù)控制工作　　通過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐，認(rèn)為以下這種形式和內(nèi)容是基本可行的。那就是首先對(duì)施工單位提出要求??也可以說(shuō)是監(jiān)理部的預(yù)控制措施�！　�2．2．1申請(qǐng)動(dòng)工，必須做好三個(gè)方面的自查　　(1)政府相關(guān)主管部門(mén)的批準(zhǔn)手續(xù)：建設(shè)施工許可證、質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)、安全監(jiān)督手續(xù)、環(huán)保節(jié)能手續(xù)、施工圖審查手續(xù)等是否齊全�！　�(2)項(xiàng)目經(jīng)理部自身準(zhǔn)備工作到位情況：　　1)項(xiàng)目經(jīng)理部機(jī)構(gòu)是否健全，人員是否到位，是否滿足本工程的管理需要；質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系、安全管理體系和質(zhì)量保證體系是否健全。總包單位項(xiàng)目部主要職能管理人員、特殊工種持證上崗情況及證件報(bào)審是否齊全。分包單位及有關(guān)物資供應(yīng)商是否進(jìn)行了考察或已經(jīng)有了具體的計(jì)劃安排�！　�2)項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)設(shè)計(jì)文件是否經(jīng)過(guò)會(huì)審并滿足施工的需要。對(duì)施工組織設(shè)計(jì)(包括主要分部分項(xiàng)工程施工方案)內(nèi)部是否審核完畢并報(bào)審。安全專項(xiàng)施工方案是否報(bào)審。建筑用地、控制樁等是否進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)線、點(diǎn)交，控制網(wǎng)樁是否復(fù)測(cè)，工程定位測(cè)量、驗(yàn)線是否滿足規(guī)劃及設(shè)計(jì)要求�！　�3)現(xiàn)場(chǎng)工程用主要材料、設(shè)備及其施工機(jī)械計(jì)劃是否已經(jīng)編制并提交相關(guān)部門(mén)組織實(shí)施。用于施工的測(cè)量?jī)x器、儀表、計(jì)量器具的鑒定是否在有效期內(nèi)�，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)區(qū)范圍是否進(jìn)行了有效的封閉，臨時(shí)用電、用水、道路、通信等是否滿足施工要求。生活區(qū)內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施是否滿足要求，安全、環(huán)境衛(wèi)生等條件是否滿足要求�！　�(3)技術(shù)交底制度落實(shí)情況：工人進(jìn)場(chǎng)前的三級(jí)安全教育是否到位，施工進(jìn)度、施工質(zhì)量、安全文明施工等三級(jí)技術(shù)交底是否到位，其文字記錄資料是否完善并歸檔。　　2．2．2質(zhì)量、安全嚴(yán)格遵守以下控制程序　　(1)對(duì)質(zhì)量、安全管理機(jī)構(gòu)(體系)確保三個(gè)到位：機(jī)構(gòu)人員到位；崗位責(zé)任到位；制度措施到位。　　(2)嚴(yán)格遵守施工監(jiān)理控制程序：為確保質(zhì)量、安全管理(保證)體系的正常運(yùn)行，做到先報(bào)后審；先審后做；先準(zhǔn)備后實(shí)施、先交底后作業(yè)�！　�(3)組織施工必須執(zhí)行“三個(gè)不得”的規(guī)定：沒(méi)有法定的作業(yè)依據(jù)，不得組織施工作業(yè)活動(dòng)；材料(包括構(gòu)配件、設(shè)備等)未通過(guò)進(jìn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收(應(yīng)該復(fù)試的必須復(fù)試)或檢查驗(yàn)收不合格，不得使用；上道工序未通過(guò)檢查驗(yàn)收或檢查驗(yàn)收不合格，不得進(jìn)行下道工序作業(yè)�！　�(4)嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，將各種隱患消滅在萌芽之中：執(zhí)行施工隊(duì)自檢、互檢、交接檢；總包專職質(zhì)檢(安全)員內(nèi)部的全面檢查驗(yàn)收；監(jiān)理按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)抽查驗(yàn)收�！　�(5)發(fā)現(xiàn)或處理質(zhì)量、安全隱患必須堅(jiān)持“三不放過(guò)”原則：產(chǎn)生隱患的原因沒(méi)有查清的不放過(guò)；沒(méi)有制定相應(yīng)的整改措施且整改不徹底的不放過(guò)；當(dāng)事人及全體參與人員沒(méi)有受到教育的不放過(guò)�！　�(6)樣板先行，確保三個(gè)效果：　　1)提前做好材料等物資的選樣、封樣，確保選擇材料的整體品質(zhì)效果；　　2)提前做好分項(xiàng)工程的樣板制作，用樣板保證整體工藝效果；　　3)嚴(yán)格按樣板施工和驗(yàn)收：確保設(shè)計(jì)(或裝修工程)的整體品位效果。　　(7)嚴(yán)格控制投資，尊重三個(gè)方面的依據(jù)：　　1)工程進(jìn)度款申報(bào)前，及時(shí)提供招投標(biāo)文件，質(zhì)量驗(yàn)收合格文件和工程計(jì)量簽認(rèn)依據(jù)；否則，不進(jìn)行工程進(jìn)度款的支付簽認(rèn)�！　�2)工程造價(jià)調(diào)整時(shí)，尊重合同、洽商、變更依據(jù)。新增項(xiàng)目沒(méi)有以上依據(jù)的一概不予增加；設(shè)計(jì)圖紙要求和規(guī)范等規(guī)定的項(xiàng)目或工序未全部實(shí)施的，其未實(shí)施部分一律予以扣減�！　�3)工程結(jié)算時(shí)，必須有齊全完善的工程技術(shù)檔案和經(jīng)濟(jì)文件檔案依據(jù)；否則不進(jìn)行工程結(jié)算的審核簽認(rèn)�！　�(8)文件資料、進(jìn)場(chǎng)材料、工程實(shí)體報(bào)驗(yàn)必須遵守“三先三后”程序：　　1)報(bào)審、報(bào)驗(yàn)項(xiàng)目。先內(nèi)部檢驗(yàn)合格后再報(bào)送監(jiān)理部審核或驗(yàn)收，未通過(guò)自檢驗(yàn)收合格的不得報(bào)送項(xiàng)目監(jiān)理部驗(yàn)收�！　�2)檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程和材料、構(gòu)配件、設(shè)備。先報(bào)送質(zhì)量驗(yàn)收資料(證明文件)，審查合格后再驗(yàn)收工程實(shí)體或材料、構(gòu)配件、設(shè)備實(shí)物�！　�3)先提前告知驗(yàn)收項(xiàng)目、時(shí)間、部位、數(shù)量現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收�！　�(9)工程驗(yàn)收，確保三方面的資料齊全：　　1)質(zhì)量控制資料齊全。材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)試驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)施工試驗(yàn)檢測(cè)、基礎(chǔ)與主體結(jié)構(gòu)抽樣檢測(cè)專項(xiàng)、隱蔽工程驗(yàn)收記錄、檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部工程驗(yàn)收資料。　　2)安全和功能驗(yàn)收資料齊全。防水、淋水、通水、暖通、電氣調(diào)試記錄，環(huán)保、節(jié)能、室內(nèi)環(huán)境測(cè)試或檢測(cè)報(bào)告，各類設(shè)施運(yùn)行記錄等�！　�3)當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)要求備案驗(yàn)收的項(xiàng)目，已經(jīng)通過(guò)當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)的驗(yàn)收資料(包括相應(yīng)項(xiàng)目的檢測(cè)報(bào)告)。　　(10)工程資料方面：　　這方面工作的主要依據(jù)是《建筑工程資料管理規(guī)程》(DBJ01?51-2003)，須嚴(yán)格按此規(guī)程執(zhí)行。凡需當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)驗(yàn)收備案的，以當(dāng)前政府和主管部門(mén)的文件和要求為準(zhǔn)。并對(duì)幾個(gè)具體事項(xiàng)強(qiáng)調(diào)如下：　　1)試驗(yàn)工作要為資料報(bào)驗(yàn)、施工作業(yè)和驗(yàn)收創(chuàng)造影響工程正常施工�！　�2)資料內(nèi)容填寫(xiě)要真實(shí)，不得涂改、偽造、隨意抽撤、損毀、丟失。為此：資料填寫(xiě)內(nèi)容要能充分反映工程現(xiàn)狀，不能隨意增、減項(xiàng)或漏項(xiàng)；簽字手續(xù)齊全，不能代簽；在填寫(xiě)時(shí)間順序和序號(hào)時(shí)，時(shí)間和序號(hào)都必須交圈�！　�3)物資報(bào)驗(yàn)。質(zhì)量證明文件齊全有效，復(fù)印件要加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處，注明經(jīng)辦人、經(jīng)辦日期；有復(fù)試要求的材料進(jìn)場(chǎng)后必須及時(shí)復(fù)試；物資報(bào)驗(yàn)表填寫(xiě)內(nèi)容要齊全。　　2．2．3落實(shí)監(jiān)理部對(duì)質(zhì)量、安全監(jiān)督的控制措施　　(1)共同巡查聯(lián)檢措施：各施工單位質(zhì)量檢查員、安全員每天到監(jiān)理部與各專業(yè)監(jiān)理工程師和主管監(jiān)理工程師一起到現(xiàn)場(chǎng)共同巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改�！　�(2)報(bào)告措施：按照建筑法、質(zhì)量管理?xiàng)l例和建設(shè)部建質(zhì)[2003)167號(hào)等有關(guān)文件精神，對(duì)不按規(guī)定設(shè)置質(zhì)量、安全管理機(jī)構(gòu)和配備相應(yīng)管理人員的；違反強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及其它不嚴(yán)格履行質(zhì)量、安全責(zé)任，經(jīng)指出后不予整改的，將及時(shí)向建設(shè)單位或相關(guān)監(jiān)督機(jī)構(gòu)如實(shí)報(bào)告。　　(3)計(jì)量簽認(rèn)措施：對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、不合格工序、材料構(gòu)配件等經(jīng)指出不予整改的，不按圖施工且未按程序和要求辦理變更手續(xù)的，其工程量不予計(jì)量簽認(rèn)，同時(shí)對(duì)該進(jìn)度款也不予簽認(rèn)，且不得進(jìn)入下一工序作業(yè)�！　�(4)返修整改措施：經(jīng)檢查驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的工序(材料)，及時(shí)發(fā)出《不合格項(xiàng)處置記錄》等監(jiān)理文件。堅(jiān)決返工或返修，直到合格為止，決不放過(guò)。　　(5)加大平行檢查和抽檢力度，并對(duì)檢查結(jié)果和問(wèn)題及時(shí)通報(bào)，對(duì)通報(bào)后仍不積極整改到位的，將按報(bào)告措施處理�！　�(6)凡違反規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、違反控制程序、違反以上管理要求所造成的一切不良后果將由施工單位承擔(dān)全部責(zé)任�！　�2．3標(biāo)準(zhǔn)化管理與創(chuàng)新　　2．3．1四化管理與創(chuàng)新　　在規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和格式化管理上從以下兩個(gè)方面來(lái)理解：　　(1)規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和格式化管理是我國(guó)總結(jié)幾十年建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和吸收國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是必須遵守的管理經(jīng)典。然而社會(huì)是不斷向前發(fā)展的，知識(shí)和科學(xué)技術(shù)也是日新月異，所以國(guó)家也提出了建設(shè)創(chuàng)新型社會(huì)。因此，在嚴(yán)格實(shí)施四化管理的基礎(chǔ)上，監(jiān)理部面對(duì)整個(gè)社會(huì)的飛速發(fā)展和所處的個(gè)體環(huán)境特點(diǎn)，也需相應(yīng)作些調(diào)整，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和個(gè)體環(huán)境特點(diǎn)�！　�(2)這種管理有兩種前提，一是管理對(duì)象符合要求，二是管理環(huán)境符合要求。我國(guó)目前的現(xiàn)狀相當(dāng)程度地體現(xiàn)出以權(quán)力為中心的體制，魚(yú)龍混珠的建筑市場(chǎng)。這一局面不是你想按標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)管理就可實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的。有時(shí)只是領(lǐng)導(dǎo)的一句話，就決定了應(yīng)該怎樣去管理。從社會(huì)責(zé)任感來(lái)說(shuō)，又不得不保留一份良心，這就需要“創(chuàng)新”，審時(shí)度勢(shì)地去盡量滿足各方面的要求，以便使監(jiān)理工作向前推進(jìn)。　　2．3．2依工料法機(jī)環(huán)(4F1E)要素管理　　這是管理對(duì)象的基本要素。重要的是對(duì)這些要素在具體情況中的地位和比重要有明確的認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵是準(zhǔn)確利用那些有利因素和控制那些不利因素。作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，這些是較基本的知識(shí)，重要的是在實(shí)際工作中的綜合運(yùn)用。所以這里從略�！　�3團(tuán)隊(duì)組合與制度建設(shè)??做到知已知彼，實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短　　任何一件事情，都要靠人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成。并用制度來(lái)管理完成這一事情的人或團(tuán)隊(duì)，以便實(shí)現(xiàn)所預(yù)定的目標(biāo)。所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化組合和一個(gè)團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)，則是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵所在�！　�3．1一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具備與完成任務(wù)相適應(yīng)的實(shí)力與特點(diǎn)　　前面提到，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，根據(jù)社會(huì)分工，各自應(yīng)具有的特點(diǎn)或能力為：施工單位擁有堅(jiān)強(qiáng)有力的組織指揮能力；監(jiān)理單位要有綜合有效的協(xié)調(diào)控制能力；建設(shè)單位要有準(zhǔn)確及時(shí)的判斷決策能力�！　≈挥羞@樣的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，才能保證建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有這樣的團(tuán)隊(duì)怎么辦?就要根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀，調(diào)整自身的管理部署，組織建設(shè)適應(yīng)這種環(huán)境的團(tuán)隊(duì)�！　�3．2優(yōu)化組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才盡其用　　這個(gè)問(wèn)題實(shí)質(zhì)與上面的問(wèn)題是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。這里僅從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部而言，對(duì)個(gè)體的潛質(zhì)要素利用而言。個(gè)體潛質(zhì)要素可以簡(jiǎn)要綜合為以下三種類型并予以區(qū)別使用：　　一種是利己型??個(gè)人利益至上??控制使用；另一種是無(wú)所謂型??懶惰無(wú)進(jìn)取心??激勵(lì)加利用；還有一種是事業(yè)型??認(rèn)真負(fù)責(zé)積極向上??委以重任。　　對(duì)于個(gè)體特點(diǎn)能力的組合，我簡(jiǎn)要綜合為以下三種類型：　　趨同性??在相同或相近范圍內(nèi)都是很強(qiáng)或很棒的。沒(méi)有互補(bǔ)性，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整組合個(gè)體或?qū)Σ糠旨右砸龑?dǎo)�！　∨潘�??在專業(yè)或管理上很有能力，但隨處都體現(xiàn)一種特立獨(dú)行的傾向。應(yīng)重點(diǎn)加以引導(dǎo)和協(xié)調(diào)控制，以有效地保護(hù)大多數(shù)的積極性�！　』パa(bǔ)性??各有其長(zhǎng)，能相互之間很好地合作與溝通。對(duì)此應(yīng)加強(qiáng)整合利用�！　≡诮M成自身團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)調(diào)整趨同性，克服排他性，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣就能無(wú)往而不勝�！　≡趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面除了優(yōu)化組合外，一是民主與集中制建設(shè)，堅(jiān)持內(nèi)部例會(huì)制度，充分尊重個(gè)人意愿；二是以人為本，工作與休息并重，注重解決實(shí)際問(wèn)題；三是以身作則，做好傳幫帶，形成凝聚力；四是對(duì)外統(tǒng)一，協(xié)同作戰(zhàn)，形成戰(zhàn)斗力：五是加強(qiáng)全員培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，提高單位競(jìng)爭(zhēng)力�！　�3．3關(guān)于監(jiān)理部制度建設(shè)是監(jiān)理部?jī)?nèi)部管理的核心　　在我國(guó)的監(jiān)理管理體制中，我認(rèn)為當(dāng)前極不完善的問(wèn)題是總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)制。按照國(guó)家《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，檢驗(yàn)批和分項(xiàng)工程是由專業(yè)監(jiān)理工程師組織檢查驗(yàn)收；按照有關(guān)監(jiān)理規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定除分部(包括子分部)和單位工程驗(yàn)收由總監(jiān)理工程師驗(yàn)收外，其他大量的監(jiān)理工作都應(yīng)由專業(yè)監(jiān)理工程師完成。而質(zhì)量問(wèn)題控制的關(guān)鍵也在檢驗(yàn)批和分項(xiàng)工程。也就是說(shuō)專業(yè)監(jiān)理工程師應(yīng)該控制質(zhì)量而不去控制發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，專業(yè)監(jiān)理工程師不承擔(dān)責(zé)任，而應(yīng)由他的上級(jí)總監(jiān)理工程師來(lái)承擔(dān)。雖然本人認(rèn)為這是不公道的，但是無(wú)法改變。為了調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性，提高專業(yè)監(jiān)理工程師的責(zé)任感，要對(duì)這個(gè)問(wèn)題加以調(diào)整，必須加強(qiáng)監(jiān)理部的建設(shè)。監(jiān)理部的建設(shè)應(yīng)重在建立以責(zé)任制為中心的監(jiān)理部制度建設(shè)。讓每一位員工都知道：怎樣才能履行好自己的職責(zé)；如果做不好，出了問(wèn)題，自己要承擔(dān)什么責(zé)任。做好了，自己能獲得哪些額外獎(jiǎng)勵(lì)。這樣才能讓每位員工認(rèn)真負(fù)責(zé)地去完成自己的工作任務(wù)�！　∫蚋鞣矫姝h(huán)境條件不一，地域與單位差異很大，所以本人僅從適合自身情況的條件下，認(rèn)為監(jiān)理部可在監(jiān)理公司管理制度的基礎(chǔ)上，另行補(bǔ)充以下管理制度：　　(1)專業(yè)監(jiān)理工程師監(jiān)理范圍責(zé)任制。主要內(nèi)容應(yīng)包括職責(zé)范圍，本專業(yè)范圍內(nèi)的工作職責(zé)，該做的工作如沒(méi)做到位而引發(fā)的質(zhì)量或安全問(wèn)題，要給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，重大問(wèn)題要按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)法律責(zé)任，工作如受到建設(shè)單位投訴的處罰程度等�！　�(2)委托代理制度。即誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)，但可根據(jù)實(shí)際情況，以委托他人為你驗(yàn)收，但不能委托他人簽字，叫代做不代簽。既可相互照顧，也可防止推卸責(zé)任。　　(3)安全監(jiān)理責(zé)任制。明確誰(shuí)管生產(chǎn)，誰(shuí)管安全。明確哪個(gè)專業(yè)的安全應(yīng)由哪個(gè)專業(yè)的監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)(有專職安全監(jiān)理工程師除外)。監(jiān)理部主管安全的兼職安全監(jiān)理工程師，優(yōu)先由土建專業(yè)或電氣專業(yè)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系，會(huì)議與檢查的組織與主持，綜合性方面的文件審核簽認(rèn)或簽發(fā)。　　(4)值班、加班與輪休的內(nèi)部管理制度。在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目監(jiān)理部要靈活機(jī)動(dòng)。對(duì)當(dāng)月因工作不能休息的，可另行安排休息，工作不緊張時(shí)，盡量安排輪休。工作特別緊張，且每天晚上都要加班的，如公司能按加班處理的，則盡量按加班處理，公司不能按加班處理，監(jiān)理部可計(jì)入上班考勤，適當(dāng)時(shí)機(jī)安排休息。也可按階段集中安排休息，有利于調(diào)動(dòng)積極性�！　�(5)技術(shù)資料文件審核簽認(rèn)與移交歸檔責(zé)任制度。工程質(zhì)量驗(yàn)收方面的技術(shù)資料，可由專業(yè)工程師保管整理，等分部工程完工后，對(duì)其技術(shù)資料初步審查，基本符合要求后，送總監(jiān)審核。其他資料由專業(yè)監(jiān)理工程師審核后交資料員統(tǒng)一管理�！　�(6)獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度等�！　∩鲜鏊羞@些管理制度，用以規(guī)范全體員工行為，增強(qiáng)工作責(zé)任心。只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，才能全力去完成合同所約定的各項(xiàng)任務(wù)。（北京中協(xié)成建設(shè)監(jiān)理有限公司 陳定華） [詳情]

秋天是收獲的季節(jié)，也是銷售種球的較佳時(shí)機(jī)。近年來(lái)，郁金香、風(fēng)信子等美麗的球根花卉越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，它們的銷量正呈逐年上升的趨勢(shì)。銷售商開(kāi)動(dòng)腦筋，力爭(zhēng)在這個(gè)銷售季節(jié)使銷量上個(gè)臺(tái)階。但與那些亮麗的花卉相比，種球的樣子太普通了，很難引起顧客的興趣。于是今年，英國(guó)花園中心協(xié)會(huì)特別聯(lián)合荷蘭球根花卉信息中心在英國(guó)進(jìn)行了一次銷售推廣活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)就是為了教給各花園中心如何展示種球，以促進(jìn)種球的銷售。 　　花卉零售專家凱文談到此事顯得非常興奮，他說(shuō)這項(xiàng)活動(dòng)的效果非常好，有來(lái)自49個(gè)花園中心的125人參加了活動(dòng)。 　　這種推廣活動(dòng)是交互式的，他們通過(guò)已經(jīng)制作的樣板間向人們展示，通過(guò)一系列的精心展示和布置，可以讓人們更多地了解關(guān)于球根花卉的知識(shí)。他們主要的銷售策略是：明確當(dāng)前市場(chǎng)上什么是銷售熱點(diǎn)什么是人們不關(guān)心的產(chǎn)品，不但在銷售方式上加以區(qū)別，而且在進(jìn)貨數(shù)量上也有所區(qū)分；采用更多亮麗明顯的宣傳品；向消費(fèi)者介紹球根花卉的可種植性。 　　專家在分析普通消費(fèi)者的心理時(shí)說(shuō)，種球雖然是比較容易種植的，但是有許多消費(fèi)者并不了解正確的種植方法，以往失敗的種植經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)養(yǎng)球根花卉失去了興趣。 　　制約球根花卉銷售的一個(gè)重要原因是它們的成型速度慢，種下以后，消費(fèi)者很難馬上看到效果。而且現(xiàn)在花園中心給它的銷售檔期也比較短，當(dāng)圣誕節(jié)快到時(shí)就不再銷售了。 　　因此專家認(rèn)為，種球其實(shí)是花園中心的核心產(chǎn)品，為了促進(jìn)它們的銷售必須多做一些工作。由于銷售種球的時(shí)段比較特殊，就更需要一些特別的手段。而首先銷售者必須擺正一個(gè)觀念，那就是種球也應(yīng)該像花卉那樣賣。 　　海寧花園中心的展示和銷售主管朱麗在參加了推廣活動(dòng)后深有感觸地說(shuō)，這種訓(xùn)練是非常有益的，通過(guò)學(xué)習(xí)我們意識(shí)到，應(yīng)注重提升產(chǎn)品和布置的品位，而不是只把眼睛盯在產(chǎn)品價(jià)格上。過(guò)去我們總是按照種球的品種分類擺放，但是通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我們改變了以往的觀念，在展示的時(shí)候用更大更粗的貨架。今年，我們將在銷售擺上實(shí)際的貨品。另外，我還學(xué)到了很多關(guān)于種球的知識(shí)，得到了他們?yōu)榱闶凵烫峁┑拇罅繄D片資料，我還有一個(gè)種球課程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這些對(duì)我都大有幫助。 　　提高銷售量的另一個(gè)方法是給顧客看到真實(shí)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)提前種下種球，讓顧客已經(jīng)發(fā)芽了的樣子，而不是讓顧客只看到一個(gè)土盆，而且較好選擇那些強(qiáng)壯的、矮莖、花期長(zhǎng)，而且色彩非常鮮艷的品種。 　　出售禮物也應(yīng)成為園藝中心的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。陶器花盆就是一個(gè)禮物的范例，通常作為禮物的產(chǎn)品應(yīng)該更新鮮更時(shí)尚。 　　另外，選擇一個(gè)漂亮合適的容器也是非常重要的，還有基質(zhì)、搭配的植物，以及盆栽整體的感覺(jué)，并且要保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨，才能吸引到穩(wěn)定的消費(fèi)群。去年，泰勒種球公司的銷售額因改變?nèi)萜鞫岣吡?5％，而今年還有比這更大的提高。公司經(jīng)理泰勒總結(jié)認(rèn)為，由于拓展了業(yè)務(wù)范圍，給客戶提供了更多的選擇，比如說(shuō)他們選擇了青銅色的盆器或者是涂著金粉的陶器。特別是在圣誕節(jié)前，改變包裝使傳統(tǒng)的種球銷售期又延長(zhǎng)了。今年他特別準(zhǔn)備出了23種包裝來(lái)滿足顧客的需要。 　　波士頓球根花卉中心的格瑞表示，售前處理已經(jīng)成為現(xiàn)在非常流行的一種銷售手段了，像矮郁金香、黃水仙等品種的銷售狀況也越來(lái)越好了，因?yàn)槿藗兊幕▓@越來(lái)越小巧，過(guò)去的老品種已經(jīng)不能滿足顧客的需求，容器花卉和天臺(tái)花卉也成為現(xiàn)在的新流行趨勢(shì)。打成禮物包裝的室內(nèi)球根花卉銷售量也開(kāi)始上漲。 　　讓顧客了解相關(guān)的知識(shí)對(duì)促進(jìn)銷售也是非常有好處的，比如泰勒公司就特別請(qǐng)當(dāng)?shù)匾晃磺蚋ɑ艿膶＜襾?lái)幫他設(shè)計(jì)球根花卉的插花。這位專家?guī)?lái)了許多范例，并介紹了近10年來(lái)球根花卉的銷售歷史，這對(duì)泰勒來(lái)說(shuō)，真是過(guò)去聞所未聞的。 　　這位專家也非常高興看到這種改變，他表示，過(guò)去的經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單認(rèn)為種球是一種商品，而現(xiàn)在我們高興地看到，越來(lái)越多的老板開(kāi)始樂(lè)于學(xué)習(xí)，并開(kāi)始嘗試更多銷售種球的技巧。通過(guò)我們的幫助，他們的銷量可以提高50％以上。過(guò)去人們存在著太多的誤區(qū)，導(dǎo)致他們的銷售期縮短。因?yàn)椴⒉皇钦f(shuō)，一到圣誕節(jié)前后種球就沒(méi)有銷路了，顧客的觀念是可以轉(zhuǎn)變的，通過(guò)我們精彩的展示，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)球根花卉也可以有如此上佳的表現(xiàn)。我建議銷售商用絲光的花卉以及組合盆栽之類的東西去展示。 　　為了更好地展示他的產(chǎn)品，泰勒曾經(jīng)舉辦了一個(gè)開(kāi)放日，他使用了各種各樣的展示方法，而且鼓勵(lì)顧客拍照，啟發(fā)他們的設(shè)計(jì)靈感，并且準(zhǔn)備了各種花盆花卉，可以按照顧客的喜好隨意組合。正所謂，不斷出新，才能不斷占領(lǐng)市場(chǎng)。 （記者 佚名） [詳情]