泰安高新區(qū)新世紀(jì)苗木推廣中心

坐標(biāo)點(diǎn)：新街苗場(chǎng)
　　定點(diǎn)原因：在花木之鄉(xiāng)新街鎮(zhèn)，做苗木生意可不只是男人們的事，這里有一支專門從事苗木生意的“娘子軍”。配送苗木、承包工程、接洽業(yè)務(wù)……從較初創(chuàng)業(yè)時(shí)的懵懂到如今在苗木界“叱咤風(fēng)云”，新街苗木發(fā)展的“軍功章”里，有她們的一份功勞�！澳镒榆姟钡某霈F(xiàn)和壯大，也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了新街苗木業(yè)的發(fā)展歷程。
　　坐標(biāo)故事：
　　放棄“鐵飯碗”，她們一頭扎進(jìn)苗場(chǎng)
　　今年48歲的陳雅娟是這支娘子軍中“入伍”比較早的一位，她原本是長(zhǎng)山機(jī)電廠的一名出納，20歲就坐上了清閑的工作崗位。由于父親和哥哥一直都在經(jīng)營(yíng)苗場(chǎng)，陳雅娟對(duì)苗木有一份特殊的親切感。結(jié)婚之后陳雅娟愈發(fā)“蠢蠢欲動(dòng)”，在丈夫和兄長(zhǎng)的支持下，她毅然離開了機(jī)電廠，一頭扎進(jìn)了滿是爛泥地的苗場(chǎng)。
　　陳雅娟承包的較好個(gè)苗場(chǎng)規(guī)模很小，是一個(gè)只有30畝大的荒園。但在她眼里，苗場(chǎng)雖小，只要苗木質(zhì)量好，照樣能贏得市場(chǎng)。陳雅娟選擇走“精品路線”，當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是“一枝獨(dú)秀”，苗場(chǎng)里漂亮的花木引來(lái)了不少客戶。承包后的較好年上半年，苗場(chǎng)的面積就增至了50多畝，隨著業(yè)務(wù)量的逐漸擴(kuò)大，到了下半年已經(jīng)發(fā)展到200多畝。現(xiàn)在，陳雅娟在上海金山等地都有了自己的苗場(chǎng)。
　　從30畝到50畝，再到200畝，從賣主推銷到買主上門求購(gòu)，陳雅娟從一名出納成功轉(zhuǎn)型成一位馳騁苗場(chǎng)的“花木蘭”。
　　比起陳雅娟家人的鼎力支持，楊衛(wèi)芬入行的道路就艱辛多了。楊衛(wèi)芬是一名大學(xué)生，畢業(yè)后在電力系統(tǒng)下一個(gè)企業(yè)做統(tǒng)計(jì)工作，收入穩(wěn)定，捧的可是一只名副其實(shí)的“鐵飯碗”。但是，好強(qiáng)的楊衛(wèi)芬并不滿足于安穩(wěn)的工作，用她的話說(shuō)就是“不能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。2007年，楊衛(wèi)芬毅然放棄了大家羨慕的“鐵飯碗”，挽起褲腳，一腳踏入了泥濘的苗場(chǎng)。
　　從親力親為到“指點(diǎn)江山”
　　別看“娘子軍”們現(xiàn)在“馳騁”苗場(chǎng)很威風(fēng)，當(dāng)年可都是一點(diǎn)一滴從小做起的。
　　楊衛(wèi)芬想起初涉苗場(chǎng)的一些事情，依然記憶猶新：“我拿到的較好塊地，根本稱不上是‘一塊地’。因?yàn)槟鞘切﹦e的農(nóng)戶不肯買，剩下來(lái)的零碎地。那時(shí)候，翻地、起溝是用拖拉機(jī)，為了讓排水溝挖得直一點(diǎn)，我一路跟著拖拉機(jī)在泥地里跑。當(dāng)時(shí)是瞞著家里單干的，白天我得上班，休息日抱著孩子偷偷來(lái)苗場(chǎng)工作。再加上我又是個(gè)‘半路出家’的，很多種苗知識(shí)都不懂，晚上還得上網(wǎng)查資料�！比缃�，楊衛(wèi)芬的楊楠園藝依靠過(guò)硬的質(zhì)量，在配送領(lǐng)域中已脫穎而出了。
　　“我的客戶群大多數(shù)都是一家一家上門推銷建立的�！弊谝慌缘年悂喥酱蠼憬舆^(guò)話茬。陳亞平是德清人，初嫁到新街沿江村時(shí)，夫家只用5畝地種少量苗木。而她本人對(duì)苗木的認(rèn)識(shí)也僅限于娘家的一些盆栽。打入苗木界，她要從頭學(xué)起。為打開外面的苗木市場(chǎng)，被公認(rèn)膽大的陳亞平獨(dú)自一人跑到了金華、上海、福州等地，較遠(yuǎn)，她只身到山東開辟市場(chǎng)。
　　“像我這樣上門推銷的，吃‘閉門羹’是家常便飯。有時(shí)買主還很不客氣，但市場(chǎng)就是在這樣的挫折中打開來(lái)的。記得1995年我去山東一家企業(yè)推銷苗木，雖然我介紹了很多產(chǎn)品，那負(fù)責(zé)人還是一口咬定不要，因?yàn)槲业某鰞r(jià)比原先的供應(yīng)商低，他對(duì)苗木質(zhì)量很懷疑。臨走時(shí)，我說(shuō)做生意是需要競(jìng)爭(zhēng)的，沒有作過(guò)比較，怎么斷定我的苗木價(jià)廉就一定不物美呢？那位負(fù)責(zé)人后來(lái)被我說(shuō)動(dòng)，要我先拉一車來(lái)看看。我發(fā)了一車過(guò)去后，他發(fā)現(xiàn)，我的苗木價(jià)格比原先的供貨商便宜，質(zhì)量還更好，就決定用我的，現(xiàn)在我們還保持著供求關(guān)系呢。”
　　“早期都是自己去跑市場(chǎng)。一次，我和一女伴去西安跑業(yè)務(wù)。晚上太冷，旅館條件又不好，有一個(gè)煤爐口接到房?jī)?nèi)取暖的。半夜我覺得呼吸困難，迷迷糊糊中看到同伴堅(jiān)持起來(lái)推開窗才得救，為了跑筆生意，差點(diǎn)搭上命�！闭f(shuō)起那次經(jīng)歷，陳雅娟至今仍是心有余悸。
　　“有了以前跑出來(lái)的市場(chǎng)做基礎(chǔ)，現(xiàn)在很多事情只要一個(gè)電話就能搞定�！闭f(shuō)起早年的經(jīng)驗(yàn)，“娘子軍”們雖有心酸，但更多的是驕傲。
　　經(jīng)過(guò)一番摸爬滾打后，如今這群“娘子軍”的苗木生意越做越大，經(jīng)手的苗木生意少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)。
　　她們還是“舞林高手”
　　從起初的親力親為，到現(xiàn)在“指點(diǎn)江山”就能運(yùn)作苗場(chǎng)，“娘子軍”們有了更多閑暇時(shí)間享受生活，提高生活品質(zhì)。
　　苗木生意有了一定規(guī)模，這群能干的“娘子軍”也多了許多閑暇時(shí)間。在“娘子軍”中，40歲出頭的朱月娟很特殊，她是苗木生意的中間商，平時(shí)給客戶介紹好苗木，電話聯(lián)絡(luò)溝通成了主要方式�！懊磕甑拇杭竞颓锛臼巧鈺r(shí)間，余下的時(shí)間就約幾個(gè)朋友喝喝茶，聊聊天�！彪m然一年只要忙上兩季，但一年賺個(gè)十幾萬(wàn)元不在話下。
　　“現(xiàn)在不一樣了，我們新街環(huán)境好了，娛樂活動(dòng)也多了。晚飯后，我們一大群人就在公園里跳舞，倫巴、恰恰我都會(huì)�！薄笆前�，是啊，現(xiàn)在如果不去跳跳舞，渾身不舒服�！泵鐖�(chǎng)外，“娘子軍”們個(gè)個(gè)都成了“舞林高手”。
　　在成功的同時(shí)，她們對(duì)培養(yǎng)自己的這片熱土也充滿了熱愛和期待�！靶陆值陌l(fā)展真的很快。我們能有今天，離不開政府的支持，是新街開放的市場(chǎng)給我們帶來(lái)了商機(jī)，反過(guò)來(lái)，我們大力發(fā)展苗木，也促進(jìn)了新街的發(fā)展�！边@群勤勞、能干、實(shí)在也懂得生活的女人，如今儼然已成了花木之鄉(xiāng)的另一道靚麗的風(fēng)景。
（記者 佚名）