鴻宇苗圃

隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽、無土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮，但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實，花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機。

福州的林先生前不久剛搬新家，買了很多小盆栽和一些水培花，雖然在日照及澆水方面都很得當，但沒兩個月這些植物還是陸續(xù)死掉了。他詢問了一些養(yǎng)花專家才了解到，其實這些小植物不僅要澆水，而且要定期施肥，有的植物對花土的要求還很高，但在福州，賣花土、花肥家庭園藝資材的店鋪很少。

帶著這個問題，筆者走訪了福州的—些鮮花店及小盆栽專賣店，了解到這些店主要還是銷售植物，在資材方面除了賣些水培花營養(yǎng)液、小花盆外，花肥、花藥都少有銷售。在福州花鳥市場，筆者找到了一家專門銷售家庭園藝資材的專賣店。從這家店鋪了解到，其實家庭園藝資材品類很多，如彩虹砂、水磨晶等無土栽培基質(zhì)，液肥、有機肥、蘭花肥等花肥，珍珠巖、樹皮等花土，彩石等裝飾品，鋤頭、鎬子等園藝用品。店主陳小姐告訴筆者，當初她也想開家銷售鮮花及盆栽的店鋪，在考察了廣州、漳州、廈門及福州市場后了解到，目前這類店鋪很多，但廣州等批發(fā)零售量很高的園藝資材店在福州卻是個空白。經(jīng)過這番考察后，她決定在福州開園藝資材一站式購齊的店鋪。她說，她的店鋪10月份才開業(yè)，當月的銷售額就達到上萬元。

“開店時店面選了很久。”陳小姐介紹，現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗就是店面主營批發(fā)的，一定要選在花卉市場。她說，園藝資材要跟著鮮花、盆栽等綠色植物走。目前，福州花卉主要集散地就是建新花卉市場、左�；B市場和臺江區(qū)的花鳥市場。當時，她考察了這3個市場后，選在了臺江區(qū)的花鳥市場。

“我的店鋪主要是面對批發(fā)客戶，所以選在遠離市區(qū)的花鳥市場�！彼榻B，如果是零售，還是要選擇在人口密集的市區(qū)。她認為，可以選在大型社區(qū)、新社區(qū)、大型的超市，以及鮮花批發(fā)市場。她介紹，投資成本主要是店面租金及貨款兩個方面，一般投資額在5萬元左右。

“較好是開架銷售。”陳小姐還介紹經(jīng)驗說，由于貨品品類多，消費者對產(chǎn)品了解不多，因而較好是采取超市形式進行銷售，這樣有利于消費者自行挑選。

陳小姐特別強調(diào)，園藝資材涉及的品類很多，因而生產(chǎn)的企業(yè)很多，品牌也很雜，但投資者一定要選擇知名品牌進行銷售，否則質(zhì)量問題令人頭疼。選擇知名品牌是比較可靠的。